作家 | 许丽想

裁剪 | 漠影

在斗争一家机器东说念主公司不到半年后，合肥国资就决定掏出14亿东说念主民币，要把它从深圳挖到合肥的肥东县来。

这家公司等于优艾智合。2017年，公司在西安交通大学出生，其后南迁到深圳，从巡检机器东说念主作念起，2019年-2022年保抓200%以上的年复合增长率，迈入工业搬动机器东说念主鸿沟的第一梯队，成为业内黑马。

在电影《流浪地球2》里，优艾智合的机器东说念主上阵当“演员”，在空间站、行星发动机机库、纠合国丝丝入扣地责任；在年青东说念主正在流失的工场，优艾智合领着大都机器东说念主进厂打工，如今已在半导体、电子制造、新动力等鸿沟已毕了机器东说念主的买卖限度化落地，管事过超300家客户。

尤其在半导体鸿沟，据相干报说念，它还是成为半导体工业搬动机器东说念欺诈理决策提供商top1，台积电、中芯国际、立讯精密等全球着名厂商都是它的合作伙伴。

从2017年校园创业到2024年，优艾智合已完成了9轮融资，团队限度从最开动五六个东说念主发展到了三百多东说念主。

成长不是一帆风顺，张朝辉在指导着优艾智合前行的这些年里，有过找不到机器东说念主应用场景的阴郁时刻，也有过在一派特殊茂密中不知说念往那边去的时刻。

是什么让优艾智合从找不到发展所在到成长为行业头部？最近，机器东说念主前瞻来到优艾智合的深圳总部，与创举东说念主、CEO张朝辉进行了一场面临面临话，深入了解这家公司七年来的起升沉伏、中国制造走向外洋的历程，以及具身智能与工业制造相联结的庞杂潜能。

▲优艾智合创举东说念主兼CEO 张朝辉（左）接纳机器东说念主前瞻采访

一、迈入“10-100”的产能扩张阶段

2017年，在西安组建起一个由5位筹办生组成的中枢创举团队时，并决定南下深圳找发展契机时，张朝辉还在攻读博士二年岁。

就读于西安交通大学的他，本科时就对机器东说念主产生了强烈的酷好酷好，还作念过许多和机器东说念主视觉、自主导航相干的筹办。在导师梅雪松锻练确立的陕西省智能机器东说念主重心本质室，张朝辉脑海中想要努力于于机器东说念主鸿沟的想法也逐步有了苍劲的依托。

当“宇宙创业，万众创新”的风刮起来，天然导航手艺和互助机械臂逐步发展老到，优艾智合就顺从其好意思地确立了。

来到深圳后，在这座城市无缺的产业链配套资源的支柱下，优艾智合只是花了四个月就打造出了第一台买卖车辆巡检机器东说念主。其后，还借此机器东说念主拿下了米其林的轮胎巡检技俩以及海关的危化品搜检技俩。

创业看似开了个好头，但张朝辉却在2018年堕入阴郁。公司像是一台加满了燃料、启动了油门的汽车，可是要往哪个所在开呢？他心里没底。

这是一段“拿着锤子找钉子”的时间，张朝辉指导着团队拿入辖下手里手艺的“锤子”，给各种客户开发居品，在居品搜检、耕作、科研等技俩里敲下“钉子”，有什么就作念什么。

张朝辉回忆起来，那一年的机器东说念主行业呈现出一种“特殊的茂密”，看似热度很高，但许多机器东说念主技俩后续都因为莫得找到适当落脚点而消散。

计划了公司发展到底该往那边去这个问题一年半后，张朝辉终于在2018年底有了脉络——那等于为工业升级打造机器东说念主分娩力。2019-2022年，优艾智合迎来功绩高速增始终，公司保抓200%以上的年复合增长率，成为行业内第一梯队成员。其中2021年，优艾智合已毕营收1.5亿元，是2020年的3倍。

▲优艾智合深圳总部及研发基地（机器东说念主前瞻摄）

前段时分，据肥东县政府官微音信，当地已完成与优艾智合总部及智能制造基地技俩签约，总投资高达14亿，并打造企业改日上市的主体。

谈到公司在合肥布局的计算，张朝辉暗示，公司在华东地区的客户较多，占据了举座客户群体的60%到70%，而况公司还是完成了从“1-10”的发展阶段，下一步的“10-100”的要道就在于产能上的知道增多。

旧年年底，他经一又友先容意志了合肥当地相干的责任主说念主员。在他暗示优艾智合有扩产能、融资的计算后，两边一拍即合，合肥同意在资金、局面等方面提供支柱。

名声在外的“合肥模式”，是以政府基金为主导、以产业招商为先导的新投资面貌。张朝辉暗示，两边从斗争了解到敲定投资具体事项，只花了半年不到。

“合肥还有一个‘场景专班’的紧要上风，也等于会匡助企业找客户、提供应用场景，”张朝辉说，“咱们从企业计算角度来看，充分阐明各地方的资源上风，能够匡助咱们更好地管事客户。”

据肥东县政府官微音信，优艾智合将在当地建造起五个中心：研发中心、营销中心、制造中心、创新中心、工程中心，以及一个生态伙伴平台。一起建成达产后，瞻望可已毕16亿元的年产值。

二、每年让近三千台机器东说念主进厂打工

现时，优艾智合聚焦在工业物流和巡检运维这两大应用场景，推出了多个系列居品：能搬动还能操作、隐敝到分娩线上“临了一米”的O系列；能够进行复杂移载的C系列；能够进行顶升移载的L系列以及不错负责智能巡检、智能带电操作的ARIS系列运维机器东说念主。

▲优艾智合的工业搬动机器东说念主系列居品

张朝辉先容，深度聚焦工业场景后，优艾智合采用的是以客户需求驱动分娩的尺度化、再以居品标模块化适配客户需求的模式。

像拼乐高相通，针对不同场景的需求，优艾智合会将模块化的软件、硬件居品进行快速搭建，形成不同的居品组合与对应的经管决策。

半导体、新动力和电子制造行业是优艾智合主要面向的行业场景，尤其是半导体。

半导体行业的工艺经由对搬动机器东说念主的精度、清静性条目极度高，以晶圆盒搬运机器东说念主为例，一盒晶圆盒的价值在几十万到上百万不等，一朝搬动机器东说念主出现问题，就会形成庞杂的资金亏空。

张朝辉对公司也曾负责过的第一个半导体技俩顾忌尤为深远：对方是一家国内头部的半导体加工场，达成初步合作意向后，团队开动马握住蹄地给客户作念样品测试。

关于工业搬动机器东说念主居品，大多企业的考据周期是2-3个月，可是优艾智合为了拿下半导体行业，职工三班倒王人上阵，死磕了一年多。这个过程中，有受到过不明、质疑，但临了照旧在2021年9月拿下了第一单。

“天然其时订单惟有十几台，比较这样永劫分以来的干预，内容上也莫得挣到钱，”张朝辉说，“可是，这个客户背面抓续地进行了复购，累计下了7次单，研发本钱也逐步被摊下来。”

据先容，优艾智合的机器东说念主在精度、清静性方面阐扬很出色，搬动机器东说念主的定位精度不错作念到±2毫米，是业内精度极高的一家；在清静性上，相较于东说念主力出动晶圆盒可能因为轻飘的升沉而导致的破片，优艾智合的机器东说念主不错极地面减少搬运过程中的升沉，机器东说念主运行三年以来，莫得出现过一次破片。

据相干报说念，台积电、中芯国际、立讯精密、华星光电等全球着名厂商都是优艾智合的合作伙伴，优艾智合也成为了半导体行业工业搬动机器东说念欺诈理决策提供商top 1。

▲优艾智合的机器东说念主正在半导体工场中责任

张朝辉还先容了，在一个高能等离子注入的工业场景中，拓荒在运行后会产生放射，而东说念主需要等放射降下来后能力进去功课，这一等时常就要六个小时。一台拓荒价值6000万好意思金，实在是等不起。

而在引入机器东说念主代替东说念主进行功课后，放射影响问题也就不存在了，分娩后果比较之前提高了三四倍，而况让客户的ROI在两年之内就能回本。

“咱们其实很像是一个整车厂，而机器东说念主就像一辆新动力的无东说念主驾驶车辆，”张朝辉说，“在咱们的机器东说念主里，系统、软件、算法是咱们自研的中枢，而其他的零部件，咱们会和外部供应商进行合作。”

在他的设计里，改日可能也会出现如同汽车4S店相通的机器东说念主4S店，机器东说念主的产业链条和汽车产业链条会越来越像。

“许多企业在作念搬动集成手艺上很专科，可是在定制行业上反而是外行人，莫得观点中意定制行业的极度场景条目，莫得咱们更懂半导体行业、新动力行业等。”这亦然优艾智能能够近几年快速脱颖而出的要道。

现时，优艾智合还是已毕了一年3000台足下的工业搬动机器东说念主出货限度，而况还在快速增长中。

三、外洋业务占比已近三成

以机器东说念主为典型的高端装备出海，是一件退却易的事。

因为一些外洋客户对中国品牌的认同度并不高，还有可能会把中国制造和“低廉”“质料一般”画等号。而比较之下，西洋企业、日本企业在出海经常常更容易被客户接纳。

但事实上，国表里工业搬动机器东说念主基本上是在并吞时分起步的，而况成绩于中国制造发展的速率，中国工业搬动机器东说念主在以前几年间在制造业后果进步、自动化升级、高端产能落地的大配景下，蓄积了极度丰富的技俩教授。

比较手艺上的挑战，克服客户的偏见反而是优艾智合在出海过程中碰到的难办选藏。

2021年开动，张朝辉下定决心要让优艾智合“走出去”。除外向型经济为主的日本，在他看来这是一个很好的打破窗口。

资历了当地合作伙伴对居品、分娩基地的层层考查，优艾智合终于在第二年精致登陆日本商场，领有了多家日本授权代理商，其中一家照旧初次代理中国品牌的大型商社。

张朝辉很自重地拿起，旧年他参加了日本的一个机器东说念主展，他从展馆的东边走到西边，能够看到不少合作伙伴都在展出优艾智合的居品。另外，公司瞻望本年年底在日本开设办公室，提供全天候反映的销售、手艺支柱和售后管事智商。

▲在日本的iREX展上，DENSO Wave展出了优艾智合的机器东说念主

而在工业自动化还是蓄积了多年教授的欧洲，优艾智合也闯出了一条我方的路。张朝辉暗示，优艾智合的居品在中国商场的批量化落地过程中连续地被打磨，同期也要配合欧洲客户的质料条目、欧盟各式尺度连续地转变。天然在短期内把本钱提高了许多，可是也为公司在欧洲的始终发展带来了价值。

“咱们在国内是以直销为主、分销为辅，代理商、渠说念商很少，可是在国外基本都是交由合作的代理商去作念，”张朝辉说，“而况在国外股东的都是尺度化居品，非尺度化的居品基本上不触及，采用的是一种愈加克制的计谋。”

如今，日立、ASM、法士特殊全球着名品牌都是优艾智合的合作伙伴，其外洋布局还是触及日韩、东南亚及欧洲的三十多个国度和地区，外洋业务占比还是接近30%。

四、把“AI大脑”装进工业搬动机器东说念主

这两年，具身智能风头正盛，商场限度正在急剧扩展。

业界一直对具身智能抱有遑急的期待，可是什么样的机器东说念主会是具身智能的最好花式呢？

在张朝辉看来，AI大脑，偶然只可装在东说念主形形体里，工业搬动机器东说念主集手眼脑于一体，亦然一种典型的类东说念主形面貌，不错已毕跟具身智能的有用联结。

他认为，具身智能最初会对工业搬动机器东说念主的泛化智商产生影响，尤其是机器东说念主感知方面的智商。这也意味着不同场景的机器东说念主限制系统会越来越通用，幸免在不同场景中需要为机器东说念主重写代码或进行复杂的逻辑判断。

以前，大部单干业搬动机器东说念主是针对特定场景进行定制化开发，系统并不具备更多自主性、泛化智商。

“优艾智合的机器东说念主天然被应用到半导体、新动力和3C等各式不同的行业场景中，可是咱们用的是并吞套限制系统，”张朝辉说，“这套系统的泛化智商、智能化水平在推广打磨中连续提高，能够已毕对不同应用场景的感知、分析、决策，然后采用不同的作为，已毕更高的分娩后果。”

▲在各式不同的工业场景中，优艾智合的机器东说念主正在责任

进一阵势，在价钱敏锐的工业场景里，具身智能工业搬动机器东说念主还能提供更低的本钱。

限制系统的通用，会减少定制化开发带来的额外本钱。相较于价钱居高不下的东说念主形机器东说念主，还是应用到各种化工业场景里的机器东说念主不错说是物好意思价廉，这能够对统共行业能够带来良性轮回。

另外，张朝辉表示，公司准备和西安交通大学共同确立针对具能智能进行前沿筹办探索的本质室，同期也在和深圳、香港的一些高校纠合进行筹办开发，尤其是针对机器东说念主的感知、决策部分。

结语：机器东说念主企业，如何穿越长周期？

“咱们这种作念机器东说念主的企业，最局促机器东说念主这个赛说念一下子很火热，然后又眨眼间‘变冷’，因为机器东说念主手艺的发展是始终的、抓续的，不能能说短时老实就能打破、有极度亮眼的成绩。”张朝辉坦言。

是以，他为优艾智合作念好了始终的准备。一方面，要聚焦在现时应用的行业场景里、陆续推出手艺的打破、攻关，比如进一步提高机器东说念主之间的多机调治智商，打造好我方的“翻新证据地”；另一方面，还要将机器东说念主扩展向更多的行业，加快买卖化落地。

在今天看来，机器东说念主迎来了一波又一波高潮，创企林立，热钱涌入，各式势头正猛。改日会不会再次走进低谷周期？

这简略很难猜想，但关于确凿领有中枢手艺、连续探索场景落地、让机器东说念主确凿产生应用价值的机器东说念主企业来说，他们也自信我方有耐得住各式不笃定性、穿越长周期的智商。